КАК ЗАРАБОТАТЬ 100.000 РУБЛЕЙ В ИНСТАГРАМ БЕЗ ПОДПИСЧИКОВ
Не так давно, 3 года назад, я сам читал похожую статью с целью понять, почему одни регулярно ведут инсту
(личный или рабочий), снимают истории каждый день, платят деньги SMM специалисту и ничего с этого не получают, в то время как другие делая в 4 раза меньше тебя, получают сотни тысяч рублей. В итоге, чтобы найти ответ на этот вопрос, мне понадобилось: 3 года и около полумиллиона рублей!
И вот спустя время, я сам пишу этот пост для тебя – чтобы помочь тебе разобраться что к чему
В этой статье я расскажу, какие действия помогут тебе заработать первые 100.000 рублей на своем блоге в инстаграм. Причем абсолютно неважно в каком состоянии твоя текущая страница, т.к. статья рассчитана на старт с нуля
ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ БОЛЬШЕ АКТУАЛЬНОЙ ИНФОРМАЦИИ ПОДПИШИСЬ НА МЕНЯ В ИНСТАГРАМ, ТАМ Я ДЕЛЮСЬ ОПЫТОМ И РАЗБИРАЮ МАССОВЫЕ ОШИБКИ
Не стоит забывать, что инстаграм, как и другие соцсети – ловушка времени, и его главная задача отнять его у нас, как можно больше! Как это можно сделать? Создать для нас интересную подборку новостей в ленте
Все дело в том, что Facebook и Instagram выгодно, что вы проводите больше времени в приложении, скролите ленту, реагируете на интересный, вовлекающий контент – ставите лайки, пишите комментарии, подписываетесь на новые аккаунты и между делом инстаграм показывает нам рекламу и подборку рекомендаций. Если обратить внимание на состав нашей ленты, то можно увидеть, что реклама составляет 20% всех публикаций, 70% это личные аккаунты, аккаунты авторов и создателей контента (паблики, блогеры, сми) и лишь 10% это аккаунты магазинов, инсталендингов и витрин
Все дело в том, что Facebook и Instagram выгодно, что вы проводите больше времени в приложении, скролите ленту, реагируете на интересный, вовлекающий контент – ставите лайки, пишите комментарии, подписываетесь на новые аккаунты и между делом инстаграм показывает нам рекламу и подборку рекомендаций. Если обратить внимание на состав нашей ленты, то можно увидеть, что реклама составляет 20% всех публикаций, 70% это личные аккаунты, аккаунты авторов и создателей контента (паблики, блогеры, сми) и лишь 10% это аккаунты магазинов, инсталендингов и витрин
ПОЧЕМУ ТАК ПРОИСХОДИТ?
INSTAGRAM - ЛОВУШКА ВРЕМЕНИ
Все дело в том, что Facebook и Instagram выгодно, что вы проводите больше времени в приложении, скролите ленту, реагируете на интересный, вовлекающий контент – ставите лайки, пишите комментарии, подписываетесь на новые аккаунты и между делом инстаграм показывает нам рекламу и подборку рекомендаций. Если обратить внимание на состав нашей ленты, то можно увидеть, что реклама составляет 20% всех публикаций, 70% это личные аккаунты, аккаунты авторов и создателей контента
(паблики, блогеры, сми) и лишь 10% это аккаунты магазинов, инсталендингов и витрин
(паблики, блогеры, сми) и лишь 10% это аккаунты магазинов, инсталендингов и витрин
Получается Инстаграм, в каком-то смысле, биржа клиентов
Теперь, чтобы использовать эту схему нужно ответить на 5 основных вопросов:
Какую проблему ты решаешь? (ЦА, Позиционирование)
Куда привести людей? (Инстаграм – упаковка)
Для чего ты их приведешь? (Продукт, оффер)
Как ты их приведешь? (Трафик, реклама, работа с пабликами и блогерами)
Что ты сделаешь, когда они придут? (Прогрев и продажа)
Теперь, чтобы использовать эту схему нужно ответить на 5 основных вопросов:
Какую проблему ты решаешь? (ЦА, Позиционирование)
Куда привести людей? (Инстаграм – упаковка)
Для чего ты их приведешь? (Продукт, оффер)
Как ты их приведешь? (Трафик, реклама, работа с пабликами и блогерами)
Что ты сделаешь, когда они придут? (Прогрев и продажа)
БЛОК 1 – ЯДРО
Если у тебя уже есть свой продукт, отлично! А если еще нет, то для начала нужно понять, чем ты можешь быть полезен? Какую проблему ты можешь решить исходя из своих знаний и возможностей. Не нужно выдумывать что-то новое, поищи ответы внутри себя, я уверен, что ты быстро найдешь ответ, а если нет – то приходи ко мне на бесплатный разбор, в рамках которого мы определим твои сильные стороны
Когда мы определились с продуктом, нужно составить Аватар (портер) потенциального клиента – человека, обладающего определенным набором качеств, который заинтересован в нашем продукте. Примеры качеств – пол, возраст, регион проживания, семейное и финансовое положение, интересы и потребности, а также ситуация которая побудила человека к покупке
ПРИМЕР МАГАЗИН МУЗЫКАЛЬНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
Чтобы получить аватар клиента мы берем определенную целевую аудиторию, выделяем из нее ярчайшего представителя и начинаем его описывать
Целевая аудитория:
1. Мамы;
2. Возраст от 30 до 40 лет;
3. Замужем;
4. Дети, обучаются в музыкальной школе или посещают репетитора;
5. Ребенок, как правило, в семье не один;
6. Муж работает. Работа у него, как правило, офисная (то есть не связана с тяжелым физическим трудом);
7. Женщины. Работают. Работа не связана с физическим трудом и зачастую является дополнительным заработком для семьи (основные деньги в семье зарабатывает муж);
8. Крайне редко задерживаются на работе;
9. Живут в своей квартире (1-2 комнаты);
10. Сами разбираются в музыке весьма посредственно, играть на музыкальных инструментах тем более не умеют, но считают, что это очень круто и поможет ребенку в жизни;
11. Не слишком продвинуты в плане пользования интернетом, поэтому покупать будут только в розничном магазине
1. Мамы;
2. Возраст от 30 до 40 лет;
3. Замужем;
4. Дети, обучаются в музыкальной школе или посещают репетитора;
5. Ребенок, как правило, в семье не один;
6. Муж работает. Работа у него, как правило, офисная (то есть не связана с тяжелым физическим трудом);
7. Женщины. Работают. Работа не связана с физическим трудом и зачастую является дополнительным заработком для семьи (основные деньги в семье зарабатывает муж);
8. Крайне редко задерживаются на работе;
9. Живут в своей квартире (1-2 комнаты);
10. Сами разбираются в музыке весьма посредственно, играть на музыкальных инструментах тем более не умеют, но считают, что это очень круто и поможет ребенку в жизни;
11. Не слишком продвинуты в плане пользования интернетом, поэтому покупать будут только в розничном магазине
Аватар клиента:
1. Марина; 35 лет;
2. Замужем. Мужа зовут Роман, ему 38 лет;
3. Образование высшее, бухгалтер;
4. Двое детей. Мальчик и девочка. Мальчик, Вадим, 6 лет, ходит в спортивную секцию (хоккей). Дочка, Анжела, 9 лет.
5. Анджела захотела заниматься музыкой, Марина, естественно, одобрила такое желание, считая, что это разовьет творческие способности ребенка, да и будет полезно в будущем.
6. Анджелу отправили учиться в музыкальную школу на класс фортепьяно, так как для девочки, по мнению Марины, это самый подходящий класс и музыкальный инструмент;
7. Роман работает руководителем отдела продаж в небольшой оптовой компании, торгующей строительными материалами;
8. Марина работает бухгалтером в МУП “Водоканал”;
9. Роман и Марина не имеют никакого отношения к музыке;
10. В принятии решений по бытовым вопросам принимает решения Марина;
11. Семья проживает в 2-х комнатной квартире, которая куплена в ипотеку
1. Марина; 35 лет;
2. Замужем. Мужа зовут Роман, ему 38 лет;
3. Образование высшее, бухгалтер;
4. Двое детей. Мальчик и девочка. Мальчик, Вадим, 6 лет, ходит в спортивную секцию (хоккей). Дочка, Анжела, 9 лет.
5. Анджела захотела заниматься музыкой, Марина, естественно, одобрила такое желание, считая, что это разовьет творческие способности ребенка, да и будет полезно в будущем.
6. Анджелу отправили учиться в музыкальную школу на класс фортепьяно, так как для девочки, по мнению Марины, это самый подходящий класс и музыкальный инструмент;
7. Роман работает руководителем отдела продаж в небольшой оптовой компании, торгующей строительными материалами;
8. Марина работает бухгалтером в МУП “Водоканал”;
9. Роман и Марина не имеют никакого отношения к музыке;
10. В принятии решений по бытовым вопросам принимает решения Марина;
11. Семья проживает в 2-х комнатной квартире, которая куплена в ипотеку
Главная задача – купить фортепьяно для Анжелы, которое будет соответствовать требованиям и рекомендациям преподавателя, но при этом такой инструмент помимо соотношения цена/качество можно будет купить в рассрочку
Главный страх – купить инструмент, который может сломаться, а фирма откажется его чинить.
Второстепенный страх – купить инструмент, а дочь перестанет заниматься музыкой.
Так примерно должна быть расписана целевая аудитория и портрет потенциального покупателя.
Неплохая статься о создании аватара клиента:
Главный страх – купить инструмент, который может сломаться, а фирма откажется его чинить.
Второстепенный страх – купить инструмент, а дочь перестанет заниматься музыкой.
Так примерно должна быть расписана целевая аудитория и портрет потенциального покупателя.
Неплохая статься о создании аватара клиента:
БЛОК 2 – УПАКОВКА
Теперь, когда мы четко знаем, кого нам нужно искать, нам предстоит подготовит посадочную страницу – место куда человек попадает для знакомства с нашим продуктом. В нашем случае это наш аккаунт в инсте. Самый простой удачный вариант – это анализ конкурентов! Находим самых интересных, не смотря на количество подписчиков. Заполняем профиль по образу и подобию, но обязательно с изюминками от себя
Дальше нам будут нужны фотографии, желательно качественные! Если уже есть n-ное количество фото, нужно собрать их в одном месте, если фото нет, ищем по знакомым хорошего фотографа и договариваемся на фотосессию с отсылкой на ваш продукт
Остается вопрос с текстом – это примерно половина всей работы в процессе оформления и ведения профиля. Отлично, если ты владеешь навыком письма, если же нет, нужно найти копирайтера, который сможет отразить в тексте твои мысли. К выбору этого человека нужно подойти ответственно! Как правило это студенты или фрилансеры, которые берут небольшую плату за написанный текст.
Найти их можно на биржах:
https://www.fl.ru/
Не забудь придумать тестовое задание, чтобы определить подходящего кандидата
Чтобы получить пример тестового задания, напиши мне в директ @ilyashenko.daniil
https://www.instagram.com/ilyashenko.daniil
Когда профиль упакован, мы почти готовы привести в блог людей. Не хватает одной МАЛЕНЬКОЙ детали, ОФФЕРА – сочного предложения, от которого невозможно отказаться. Оффер – это стержень коммерческого предложения, подчеркивающий реальную ценность товара либо услуги для аудитории. Он выступает основой продаж, вызывает интерес потенциальных клиентов, а также отличает качественную рекламу от посредственной
По сути, Оффер – это обещание вашего текста, независимо от того, что он продает или вовлекает читателя в текст. Это примерно 2-4 предложения после названия, которое говорит людям: «получите что» или «сделайте что» и что будет в результате. Они должны видеть, как свет в конце тоннеля именно один результат. И больше их ничего не должно от этого отвлекать.
Чаще всего оффер выражается в качестве заголовка, который отражает суть твоего предложения, говорит о решении проблемы и выгодах по сравнению с тем, что предлагаю конкуренты
Для создания оффера мы плотно опираемся на ранее проделанную работу – аватар клиента и анализ конкурентов. Это то, что поможет наv сформировать востребованное предложение
По сути, Оффер – это обещание вашего текста, независимо от того, что он продает или вовлекает читателя в текст. Это примерно 2-4 предложения после названия, которое говорит людям: «получите что» или «сделайте что» и что будет в результате. Они должны видеть, как свет в конце тоннеля именно один результат. И больше их ничего не должно от этого отвлекать.
Чаще всего оффер выражается в качестве заголовка, который отражает суть твоего предложения, говорит о решении проблемы и выгодах по сравнению с тем, что предлагаю конкуренты
Для создания оффера мы плотно опираемся на ранее проделанную работу – аватар клиента и анализ конкурентов. Это то, что поможет наv сформировать востребованное предложение
БЛОК 3 – ОФФЕР
Таргет это конечно хорошо, но на одном только рекламном бюджете далеко не уедешь! Чтобы люди которых мы приводим оставались, нам необходимо регулярно создавать интересные креативы – снимать истории, выкладывать посты, иначе они просто покинут страницу после знакомства
Прискорбно, но на сегодняшний день, одно без другого не работает, если ты будешь вести новеньких в блог, а при этом у тебя не будет сторис в профиле, считай, что весь бюджет ушёл в пустую, тоже самое — вести сторис без аудитории
Что касаемо трафика, назову несколько:
— Таргет (хороший способ для тех кто умеет настраивать
сам, будет стабильно вести подписчиков каждый день)
— Блогеры (идеально для блогов с нуля, однако найти
блогеров не легко, выделите на это время)
— Масслайкинг (старая, нудная, но рабочая схема, лайкайте
людей, что подписаны на конкурентов, так вы заставите
обратить на себя внимание)
Прискорбно, но на сегодняшний день, одно без другого не работает, если ты будешь вести новеньких в блог, а при этом у тебя не будет сторис в профиле, считай, что весь бюджет ушёл в пустую, тоже самое — вести сторис без аудитории
Что касаемо трафика, назову несколько:
— Таргет (хороший способ для тех кто умеет настраивать
сам, будет стабильно вести подписчиков каждый день)
— Блогеры (идеально для блогов с нуля, однако найти
блогеров не легко, выделите на это время)
— Масслайкинг (старая, нудная, но рабочая схема, лайкайте
людей, что подписаны на конкурентов, так вы заставите
обратить на себя внимание)
БЛОК 4 – ТРАФИК
Вам важно понимать, в начале раскачки блога – подписчики будут не дешевыми, так это работает, чем больше подписчиков, тем активнее будут подписываться
(накручивать не советую)
А дальше наступает самый интересный этап! Этап прогрева и продаж. Всего существует 3 типа продажи
– лично, сглазу на глаз с человеком. В этом случае мы можем отработать возражения после презентации. Иначе человеку остается только убежать
– по телефону. В этом случае человек может бросить трубку и не продолжать разговор после презентации. Отрабатывать возражения по телефону сложнее, чем в первом случае
– онлайн продажа, на сайте или в соц сетях. В этом случае у нас вообще нет прямого контакта с человеком. Он самостоятельно изучает предложенные материалы и принимает решение о покупке
Как видишь, продажа в онлайн самая сложная и связано это с тем, что у людей остаются незакрытые возражения после знакомства с продуктом
Здесь на помощь нам приходит ПРОГРЕВ
– лично, сглазу на глаз с человеком. В этом случае мы можем отработать возражения после презентации. Иначе человеку остается только убежать
– по телефону. В этом случае человек может бросить трубку и не продолжать разговор после презентации. Отрабатывать возражения по телефону сложнее, чем в первом случае
– онлайн продажа, на сайте или в соц сетях. В этом случае у нас вообще нет прямого контакта с человеком. Он самостоятельно изучает предложенные материалы и принимает решение о покупке
Как видишь, продажа в онлайн самая сложная и связано это с тем, что у людей остаются незакрытые возражения после знакомства с продуктом
Здесь на помощь нам приходит ПРОГРЕВ
БЛОК 5 – ЧТО ДАЛЬШЕ?
ПРОГРЕВ = ПРОДАЖА
ТЕОРИЯ ЗАКОНЧИЛАСЬ! ДАЛЬШЕ ТОЛЬКО ДЕЙСТВИЯ!
Не терпится приступить к делу!? Тогда я приглашаю тебя на индивидуальный разбор
На консультации мы детально разберем все этапы описанные в этой статье:
ЭТАП 1 - ЯДРО; ЭТАП 2 - УПАКОВКА; ЭТАП 3 - ОФФЕР; ЭТАП 4 - ТРАФИК; ЭТАП 5 - ПРОГРЕВ И ПРОДАЖА
На консультации мы детально разберем все этапы описанные в этой статье:
ЭТАП 1 - ЯДРО; ЭТАП 2 - УПАКОВКА; ЭТАП 3 - ОФФЕР; ЭТАП 4 - ТРАФИК; ЭТАП 5 - ПРОГРЕВ И ПРОДАЖА
На этом этапе мы доносим ценность нашего основного продукта, через полезные, бесплатные материалы и формируем ЛИД МАГНИТ. С помощью этого инструмента мы пригласим людей в блог, далее наша задача их удержать, рассказав больше:
Историю появления продукта, процесс его создания, содержание и ценности. Дополнительно подключаем навыки продажи через востребованность и выгоды.
Тем самым, мы сначала раскрываем все ценности нашего продукта, закрываем большинство возражений у нашей аудитории и только потом делаем наше основное предложение, от которого они уже не смогут отказаться, так как будут знать о нем все!
Историю появления продукта, процесс его создания, содержание и ценности. Дополнительно подключаем навыки продажи через востребованность и выгоды.
Тем самым, мы сначала раскрываем все ценности нашего продукта, закрываем большинство возражений у нашей аудитории и только потом делаем наше основное предложение, от которого они уже не смогут отказаться, так как будут знать о нем все!
Запишись на бесплатную консультацию
Заполни поля ниже
