Последние 3 года я занимаюсь продюсированием онлайн проектов и помогаю экспертам разного уровня, создавать свои инфопродукты и продвигать их с помощью Instagram. Но когда инсту отключили все накрылось медным тазом...

Я остался без клиентов и без продукта. Но я нашел решение!

Чтобы во всем разобраться нам предстоит путешествие в прошлое, прямиком в 19 век, по этому наливай чайку, захвати печеньки и устраивайся поудобней

История началась в феврале этого года. Я сделал свой лучший результат на запуске наставничества в инстаграм! Меньше чем за месяц я сделал 12 продаж основной программы на 1.150.00 рублей. Радости моей не было предела! Но спустя неделю все закончилось. Роскомнадзор принимает решение о блокировке Instagram...

Система которую Волни Палмер описал еще в XIX веке помогла мне создать востребованный продукт и заработать без VPN и ежедневных плясок на камеру

Даниил Ильященко

В этой статье я покажу, что такое система продаж «BTL» и как она позволяет зарабатывать до 300.000 руб в мес. на продаже инфопродуктов с учетом блокировки Instagram и Facebook на территории РФ, даже если у вас еще нет своего продукта, аудитории или бюджета на старт

Как создать востребованный продукт
Где брать клиентов которые покупают
Какие инструменты использовать

Затем он составил список вопросов и пригласил реальных людей на интервью, мы его назовем - CustDev
Задача CustDev интервью понять чего по настоящему хочет аудитория, что ее отталкивает и привлекает, а главное, как она формирует свой запрос. Именно благодаря такому подходу вы можете по настоящему изучить свою целевую аудиторию и их проблемы

в 2022 году

СИСТЕМА BTL ИЗМЕНИЛА МЕНЯ
И ПЕРЕВЕРНУЛА ПОДХОД К РАБОТЕ

Терять мне было нечего, поэтому я не мог этим не воспользоваться. Казалась бы банальная идея которая в правильных руках может творить чудеса

Я собрал простую воронку, несколько технических фокусов, пару шаблонов и план действий на 7 дней

За 2 дня и 990 рублей бюджета я получил 26 целевых переходов. Кончено я не мог оставить их без внимания. И в результате обработки, в конце дня у меня было 16 регистраций на индивидуальную консультацию.

На консультацию дошли не все, и мне понадобилось еще 2 дня чтобы провести запланированные встречи

В итоге, я получил 5 продаж продукта, стоимостью 30.000 рублей - общей суммой на 150.000 рублей

Я начал анализировать и сравнивать свои действия тогда и сейчас. Почему сейчас это получилось, а когда я тратил много сил на запуск и у меня не сросталось. И мне пришла гениальная идея! А что если провести интервью с сотней экспертов и продюсеров, которые делали запуск в марте-апреле этого года и выявить успешную стратегию запуска инфопродуктов в современных условиях

Я залетел в продюсерские чаты с предложением. Аудитория на удивление тепло отреагировала на мой зов и мне откликнулось около 40 человек. Практически у каждого было несколько удачных и неудачных кейсов

БОЛЬШИНСТВО ТУПО СЛИЛИ БАБКИ!

Я ничего особо не ждал от этого, но то что я получил в результате не могло оставить меня равнодушным....

Проанализировав более 100 запусков экспертов разного уровня: от никому неизвестных с доходом от 50.000 до тех у кого уже есть своя аудитория, с доходом 500.000 и выше, за март-апрель 2022 года, я сделал вывод:

Все они рассуждали примерно одинаково

Учась в универе я наблюдал такую картину. У моего друга сильно болела спина, долго болела. Он каждый день пил обезболивающее, чтобы нормально спать и двигаться . Вместо того, чтобы пройти полное обследование, найти истинную причину и начать проходить соответствующее лечение, он 3 года ходил в аптеку и покупал обезболивающее, надеясь «авось поможет»

Ситуация к счастью закончилась быстро и в лучшую сторону. В один из дней Артем решил сходить к врачу, который после обследования, назначил правильное лечение

Всего через 2 недели проблема ушла. И стоило 3 года это терпеть?

Абсурд? Конечно! Но ведь именно так поступают все. Эксперты, продюсеры и предприниматели, все мы, вместо того чтобы устранить корень проблемы – пытаемся глушить симптомы

Вывод можно сделать один:

Чтоб вы понимали эффективность его работы стоит отметить, что уже в 1849 году он владел сетью рекламных агентств от Филадельфии до Нью Йорка. Однако его стратегию признали не все. Тогда BTL сильно опередила свое время, так как требует более детального подхода к потребителю, что было очень сложно до появления интернета. Да и в принципе, в то время никто не говорил о инструментах регулирования рекламных кампаний - в этом мало кто разбирался

Знаете когда была похожая ситуация? До 1841 года, когда люди просто печатали свои объявления в газетах, особо не задумываясь над релевантностью рекламы

И тогда некий Волни Палмер разработал “систему рекламирования BTL”. Он объявил себя первым рекламным агентом и начал сегментировать рекламу. Он взял на себя роль современного продюсера - он подбирал рекламные площадки, создавал рекламные объявления и давал рекомендации о том, как сделать продукт более привлекательным для покупателя

И ведь на самом деле, проблема была не в инсте. Совершая регулярные действия без особой осмотрительности большинство использует клишированные - обычные, заезженные, (которые используют все) модели продаж. Соц сети наполняют шаблонные объявления - это всё равно, что каждый будет клеить одинаковые с виду объявленияе на улице и ждать, пока его кто-нибудь увидит и позвонит.

Ну например, «пригласить людей на вебинар и продать» или
«провести бесплатный марафон».

При таком подходе мы конвертируем всего 3% в покупку, а остальные 97 % аудитории (между прочим за которых мы тоже заплатили) просто сливаются. И это грустно.

Система BTL работала, работает и будет работать всегда. Но когда есть более простые инструменты никто не хочет и слышать ни о чем новом и неизведанном, особенно когда была инста

Методы которые мы применяли раньше больше не работают!

Сначала BTL учились применять к газетным изданиям, позже на смену газетам пришло радио, следом телевидение, а теперь и интернет. BTL - это в первую очередь СИСТЕМА, а не инструмент, который можно у кого то взять, скопировать и применить для себя. Невозможно вырвать что-то из контекста, потому что BTL требует четкого пошагового плана действий и работает строго индивидуально

Исследователи биографии Волни Палмера отмечают, что неизвестно учился ли он в колледже или нет, но написанные им тексты свидетельствуют о том, что он высоко ценил силу слова и был опытным копирайтером

Вместо того чтобы создавать универсальный конвейер, который принесет вам деньги, вы тратите время на неэффективные действия! Вкладывая все силы и время в единственный, самый простой и понятный инструмент - инстаграм. В конце концов, вы становитесь заложником инструмента который может в любой момент исчезнуть и поставить всех раком. Как он собственно уже и сделал...

И я, и ты, и все Мы не были готовы к такому повороту событий. Наши привычки и простота знакомых сервисов сковали нам руки.

Кто-то сказал, что ВСЯ аудитория пошла покорять просторы ВК, но ты прекрасно понимаешь что это вздор. Ведь есть впн и пользователи запрещенных соц сетей продолжают использовать их как основной источник информации. Бесспорно, есть и те кто ушел другие соц сети и забыл про инсту. Это дело привычки. Новые привычки формируются долго, а коммерческие аккаунты не могут ждать, они хотят получать клиентов сейчас

А самое страшное когда работа ведется чужими руками. Так ведь проще? Скинуть задачу подрядчику и не вникать. Перекладывать ответственность на других и надеяться на авось. Пусть там за меня все сделают, а я осознанно не буду ни в чем разобраться.

И к чему это привело?

90% всех рекламодателей и экспертов даже не задумывались о использовании методов BTL рекламы, молились на инсту, считая её несгораемым вложением ресурсов: времени, денег, контента. А кто-то даже не успел инстаграм до конца освоить. Все эти регулярные пляски в историях и прогревы, расходы на таргет и неконтролируемый поток заявок больше похожи на танцы с бубном, чем на систему привлечения клиентов

Не мы виноваты, что попали в такую ситуацию с отключением и тем более мы не можем сейчас на нее повлиять. Жареный петух уже клюнул и все, что нам остается делать - это АДАПТИРОВАТЬСЯ

В России идея BTL стала актуальной только сейчас, в конце 2021 года, когда большинство специалистов стало замечать, что традиционные способы продвижения неэффективны. Но BTL по-прежнему используют только единицы. Подобные системы вы можете заметить у таких экспертов, как Радислав Гандапас, Татьяна Маричева, Игорь Рыбаков, Петр Осипов...

Люди стали глубже разбираться и прокачивать свою осведомленность в интересующих вопросах. Но предприниматели и эксперты в основном не были готовы осваивать новый подход. А когда стало понятно, что традиционные маркетинговые схемы слишком дорогие и работают неэффективно, было уже слишком поздно.

Я уверен, что ты никогда не думал о создании конвейера. Конвейера, который будет взращивать и воспитывать новых клиентов. Который не будет выжигать аудиторию, не будет зависеть от привычек конкретных пользователей, бюджета на рекламу, конкурентов или работы отдельной соц сети, как инста или ютуб

Первая причина - современный потребитель избалован. Он устал от однотипных объявлений в интернете, не любит когда ему продают, его сложно удивить. Как результат - люди меньше переходят по ссылкам и мы получаем низкие конверсии

Вторая причина - реклама стала дорогой и неэффективной. Сам трафик дорожает и с каждым днем его становится меньше. Истны и фейсбука нет сейчас, и мы не знаем что будет дальше, когда отвалится YouTube?

Третья причина - низкая вовлеченность аудитории. За это спасибо скажем крупным игрокам рынка инфобизнеса, которые сливают уйму денег на охваты в таргете. Это результат работы недобросовестных рекламодателей, выжигающих аудиторию, невыполнимыми обещаниями или трансляцией нерелевантного объявления
– отсюда мы получаем малые просмотры в сторис, слабая доходимости на вебинары.

Четвертая причина - Вялые заявки. Лишь часть из них действительно покупает и приносит вам деньги. Остальные уходят так и не разобравшись. В большинстве случаев мы большое внимание уделяем продаже и приглашению на мероприятия. Такой подход не учитывает главного - он не приносит пользы и люди не готовы принимать решение

Причина пятая - Вы не работаете с теми кто ушел, когда слито 97 % аудитории, за которые вы заплатили. А ведь именно в них зарыта большая часть не заработанных денег.

Важно понимать, какая вообще разница инста или вк? Это лишь способы привлечения трафика. Если вы не разбираетесь в продажах, не изучаете целевую аудиторию и конкурентов у вас нет ЯДРА. А значит что и трафик вам в этом не поможет

НАШ ОБЩИЙ ВРАГ - ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМЫ

Я понимаю, что вам хочется создать систему привлечения клиентов, чтобы больше времени посвящать улучшению продукта и тому, что приносит удовольствие. Работать и заниматься любимым делом! А не эти бесконечные продажи в историях... И конечно же хорошо зарабатывать

А все эти танцы с бубном слабо похоже на систему

Я сам прошел через это и на себе испытал тяжелое эмоциональное состояние, когда ты – заложник своего проекта, словно белка в колесе

Если ты не бежишь – то всё умирает!

Многие начинают понимать, что текущие инструменты себя изжили.
Замечая у себя слабые конверсии и сильное падение продаж

А поскольку BTL только проникла на русскоязычный рынок, то многие эксперты начинают внедрять эту новую модель. Особый пик активности замечен после отключения инсты

По этому, я намерен действовать решительно!

Я поставили цель – сделать 6 запусков по BTL до конца 2022 года.
По моим прогнозам это должно принести около 12 миллионов рублей

Нужно снять сливки ДО того, как BTL станет мейнстримом!

Уже сейчас необходимо задуматься о системе продаж, которая будет работать даже в условиях санкций и постоянных изменений. Маленькие игроки этого не понимают и опять проигрывают

Но вы-то Понимаете?

• Помните, когда в 2017 году в ВК появились официальные рассылки и чат-боты? Помните, какую возможность они дали?

• А помните, когда появился Instagram – что там было? Как практически любой набирал сотни тысяч подписчиков

• А еще в 2013 году можно было продавать онлайн курсы, просто записав 3 видео и кривой текст

• А как насчет дешевого трафика еще 3-4 года назад, когда на

100 000 ₽ можно было получить тысячи подписчиков в свой блог?

Припоминаете такое?

Сейчас, в начале 2022 года, система продаж «BTL» – находится ПЕРЕД волной мейнстрима, как вы увидели на графике. И у нас все шансы оседлать волну, которая принесет миллионы рублей в 2022 году. Я уверен в этом и хочу вам это показать наглядно

Вы не контролируете поток клиентов. Словно зависимый наркоман, который должен влить пачку денег в трафик, чтобы хоть что-то заработать. Постоянно вливаете деньги в рекламу, снова и снова

Но глобально НИЧЕГО не меняется

Ну давай, расскажи, что это за модель «BTL»?

Как она работает?

Что за секретный ингредиент в ней, который дает
такие результаты?

Что нужно делать, чтобы создать свой онлайн продукт и получить свои 300.000 руб с запуска рекламы и масштабировать процесс?

Я слышу вопрос