Промоушн 2

Первый в мире продюсер еще в XIX веке описал систему привлечения клиентов BTL, которую сейчас используют только 10% продюсеров и маркетологов в своих онлайн запусках

Последние 3 года я занимаюсь продюсированием онлайн проектов и помогаю предпринимателям и экспертам разного уровня, привлекать клиентов на свои услуги с помощью соц сетей

Но когда иснсту отключили все накрылось медным тазом...

Чтобы во всем разобраться я подготовил этот довольно большой лонгрид. Нам предстоит путешествие в прошлое и обратно , по этому наливай чайку, захвати печеньки и устраивайся поудобней

История началась в феврале этого года. Я сделал свой лучший результат на запуске курса по продажам в инстаграм! Меньше чем за месяц я сделал 12 продаж основной программы на 1.150.00 рублей. Радости моей не было предела! Но меньше чем неделю все закончилось. Роскомнадзор принимает решение о блокировке Instagram...

Даниил Ильященко

В этой статье я расскажу, что такое система привлечения клиентов «BTL» и как она позволила мне заработать 150.000 руб еще на этапе тестирования. А в конце вы узнаете, как внедрить BTL себе и выйти на доход от 300.000 руб с учетом блокировки Instagram и Facebook на территории РФ

Как создать востребованный продукт, который хотят купить
Где брать клиентов которые покупают, если у всех нет денег
Какие инструменты использовать, когда инсту отключили

Затем он составил список вопросов и пригласил реальных людей на интервью, мы его назовем - CustDev
Задача CustDev интервью понять чего по настоящему хочет аудитория, что ее отталкивает и привлекает, а главное, как она формирует свой запрос. Именно благодаря такому подходу вы можете по настоящему изучить свою целевую аудиторию и их проблемы

Остальные предприниматели ТУПО СЛИЛИ БАБКИ

Как показала статистика, в марте и апреле 2022 года именно эти запуски принесли более 90% всей прибыли

Уже через 3 месяца с помощью системы привлечения клиентов BTL вы сможете выйти на стабильный доход свыше 300.000 руб в месяц без использования VPN и постоянных плясок в историях.

Даже если у вас еще нет своего продукта, аудитории или бюджета на старт

Я остался без клиентов и средств к существованию...

Но я нашел решение!

Как и я

Our news

Когда инсту отключили

И вот я сижу на диване, а в темном углу комнаты сидит моя депрессия, и вместе с ней празднуем наш лучший результат подсчетом долгов, пытаясь хоть как-то свести концы с концами

Когда инсту отключили народ впал в панику и не знал что делать! Мои же студенты оказались хитрее. Они сразу же попросили вернуть деньги… Они хотели заработать на инсте, а альтернативного предложения работающего без инстаграм у меня не было. По итогу большинство оплат пришлось вернуть, с остальными договорились продолжить, с появлением новых инструментов

Я думаю ты понимаешь мое состояние
Примерно так я себя чувствовал

Я начал шерстить интернет в поисках решения. Перелопатив тонну материала разного рода, я нашел одну статью, которая изменила мой взгляд на привычные всем вещи. Её содержание отлично отражало суть происходящих в России событий. Но обо всем по порядку....

Такой вывод сделал английский ученый еще в 1752 году исследуя рекламные объявления в печатных изданиях. Газеты были переполнены рекламой разного сорта и уже тогда можно было встретить среди газетных заголовков те, которые противоречили здравому смыслу

Спустя сотню лет, слова ученого подтвердил первый рекламный агент Волни Палмер, который выдвинул свою идею «системы рекламирования BTL». Суть этой стратегии состояла в том, чтобы сместить фокус внимания и не пытаться впарить услуги каждому, а помочь людям разобраться в том что вы предлагаете. Тогда нужный клиент сам изъявит желание о покупке

Звучит логично! Но до того, как Волни Палмер поднял эту тему, никто не говорил о правилах выбора рекламных площадок, работе с целевой аудиторией и релевантности предложения в целом. Палмер первый рассказал о том, о чем говорят современные рекламщики и продюсеры. Он сместил фокус внимания тогда, а мы только сейчас учимся использовать эти инструменты

Мы изучили инструменты работы с рекламой только по верхушкам и начали внедрять. А вот изюминку BTL мы не увидели. На первый взгляд может показаться, что все понятно:

Изучи свою аудиторию
Проанализируй конкурентов
Составь крутой, цепляющий заголовок
Собери сайт и оформи соц сети
Выбери рекламные площадки и настрой рекламу
Получи и обработай заявки

Это вы и без меня знаете. Но на самом деле все не так просто!

Чтоб не быть голословным, я предлагаю просто дочитать эту статью до конца и самостоятельно во всем убедиться

«Мастерство рекламных объявлений столь близко к совершенству, что нелегко здесь придумать что-либо новое. Но уместно задать вопрос: а не играет ли реклама нашими желаниями и чувствами?»

Наверняка вам приходилось проходить обучение по привлечению клиентов через инсту. Они все твердят примерно одно: упакуйте ваш профиль, напишите посты и запустите рекламу, получите заявки, и будут вам деньги

Но денег не видно...

Все это известно мне не понаслышке, так как я сам прошел тонну таких онлайн курсов и прекрасно знаю, как работает большинство из них. Где вам обещают дохрена и при продаже готовы сказать что угодно, но стоит только внести оплату, как вся эта мишура спадает. Сразу после этого вам выдают доступ к видео и провожают в добрый путь

ЗНАКОМО?

А ведь все дело в том, что нас кормят одними и теми же инструментами. Такими как: создание крутых картинок, написание громких заголовков, настройка рекламы в инсте

Как вообще так произошло, что вся моя работа зависела от одного лишь инструмента - Instagram?

И я вовремя осознал это! Я был уверен, что есть другой план действий. Более простой и понятный. Метод проверенный временем, который позволит создать систему привлечения клиентов которая не будет зависеть от конкретных инструментов, которые в один момент могут исчезнуть

Понимаете? Проблема появилась задолго до блокировки. Она лишь усугубила положение.

Как и вы, я тоже сначала не понял, о чем идет речь, но меня зацепило то, что было написано дальше. Я доверился своему чутью и продолжил читать. И не прогадал! Ведь в этой статье я нашел инструменты которые не использует 90% российских предпринимателей

BTL скрывает в себе большой потенциал, благодаря секретному ингредиенту, который Волни Палмер скрыл от общих глаз и использовал в своих запусках, почти 200 лет назад

Я просто охренел, когда раскрыл его секрет!

СИСТЕМА BTL ИЗМЕНИЛА МЕНЯ
И ПЕРЕВЕРНУЛА МОЙ ПОДХОД К РАБОТЕ

Идея Палмера в теории была проста, но колоссального результата она не обещала. Терять мне было нечего, поэтому, я не мог этим не воспользоваться

Я адаптировал его систему на современный лад, собрал простую воронку, несколько технических фокусов, пару шаблонов и план действий на 7 дней вперед. На подготовку у меня ушло пару дней

За 2 дня и 990 рублей бюджета я получил 26 целевых переходов. Я не мог оставить их без внимания. Обработал заявки и в конце дня получил 16 регистраций на платную индивидуальную консультацию

На консультацию дошли не все и понадобилось всего 2 дня чтобы провести запланированные встречи

В итоге, я получил 3 продажи основного продукта, стоимостью 30.000 рублей и 12 платных консультаций. В общем я заработал 144.000 рублей

В моей голове был всего один вопрос: А как так это вышло, всего за неделю получить такой результат?

Я начал анализировать и сравнивать свои действия тогда и сейчас. Почему сейчас это получилось, а когда я тратил много сил на запуск и у меня не срасталось. И мне пришла гениальная идея! А что если провести интервью с экспертами и продюсерами, которые делали запуск в марте-апреле этого года и выявить успешную стратегию запуска рекламы в современных условиях

Я залетел в продюсерские чаты с предложением. Аудитория на удивление тепло отреагировала на мой зов и мне откликнулось около 40 человек. Практически у каждого за это время было несколько кейсов

БОЛЬШИНСТВО ТУПО СЛИЛИ БАБКИ!

Я ничего особо не ждал, но то что я получил в результате не могло оставить меня равнодушным....

Проанализировав более 100 запусков проектов разного уровня: от никому неизвестных с доходом от 50.000 до тех у кого уже есть своя аудитория, с доходом 500.000 и выше, за март-апрель 2022 года, я сделал вывод:

На самом деле план на 7 дней был оочень оптимистичный. Но мне повезло, что я владел всеми техническими навыками и довольно быстро справился

И это не шутка

Все они рассуждали примерно одинаково

Надо докрутить продающую презентацию, а то что-то конверсия маленькая

Оу, надо докрутить рекламное объявление, а то заявки дорогие

Надо скидку еще больше сделать, а то аудитория какая-то вялая

Нужен более сочный оффер на сайте, а то что-то не покупают

Нужно еще больше историй снимать, для прогрева

Ой! Ай, надо автовебинар сделать, чтобы все было автоматизировано (Спойлер: так не строится автоматизация)

Это НЕ решает проблему, потому что вы лечите симптомы, а не её основание…

Учась в универе я наблюдал такую картину. У моего друга сильно болела спина, долго болела. Он каждый день пил обезболивающее, чтобы нормально спать и двигаться . Вместо того, чтобы пройти полное обследование, найти истинную причину и начать проходить соответствующее лечение, он 3 года ходил в аптеку и покупал обезболивающее, надеясь «авось поможет»

Ситуация к счастью закончилась быстро и в лучшую сторону. В один из дней Артем решил сходить к врачу, который после обследования, назначил правильное лечение

Всего через 2 недели проблема ушла. И стоило 3 года это терпеть?

Абсурд? Конечно! Но ведь именно так поступают все. Эксперты, продюсеры и предприниматели, все мы, вместо того чтобы устранить корень проблемы – пытаемся глушить симптомы

Как вы думаете эта история закончилась?

Корень проблемы – это примитивные системы продаж, которые используют все кому не лень

Вывод можно сделать один:

Чтоб вы понимали эффективность его работы стоит отметить, что уже в 1849 году он владел сетью рекламных агентств от Филадельфии до Нью Йорка. Однако его стратегию признали не все. Тогда BTL сильно опередила свое время, так как требует более детального подхода к потребителю, что было очень сложно до появления интернета. Да и в принципе, в то время никто не говорил о инструментах регулирования рекламных кампаний - в этом мало кто разбирался

Знаете когда была похожая ситуация? До 1841 года, когда люди просто печатали свои объявления в газетах, особо не задумываясь над релевантностью рекламы

И тогда некий Волни Палмер разработал “систему рекламирования BTL”. Он объявил себя первым рекламным агентом и начал сегментировать рекламу. Он взял на себя роль современного продюсера - он подбирал рекламные площадки, создавал рекламные объявления и давал рекомендации о том, как сделать продукт более привлекательным для покупателя

И ведь на самом деле, проблема была не в инсте. Совершая регулярные действия без особой осмотрительности большинство использует клишированные - обычные, заезженные, (которые используют все) модели продаж. Соц сети наполняют шаблонные объявления - это всё равно, что каждый будет клеить одинаковые с виду объявленияе на улице и ждать, пока его кто-нибудь увидит и позвонит.

Ну например, «пригласить людей на вебинар или бесплатную консультацию и продать», «сделать скидку на сайте, привести туда людей и ждать заявки» или «предлагать лид магнит» и т.д.

При таком подходе мы конвертируем всего 3% в покупку, а остальные 97 % аудитории (между прочим за которых мы тоже заплатили) просто сливаются. И это грустно.

Система BTL работала, работает и будет работать всегда. Но когда есть более простые инструменты никто не хочет и слышать ни о чем новом и неизведанном, особенно когда была инста

НИКТО НЕ ЗАДУМЫВАЛСЯ О ПЛАНЕ Б, ВСЕ СКЛАДЫВАЛИ ЯЙЦА В ОДНУ КОРЗИНУ ПОД НАЗВАНИЕМ - ИНСТАГРАМ

BTL - это система, которую нужно тщательно изучить, понять как она работает и всего один раз внедрить

Методы которые мы применяли раньше больше не работают!

Сначала BTL учились применять к газетным изданиям, позже на смену газетам пришло радио, следом телевидение, а теперь и интернет. BTL - это в первую очередь СИСТЕМА, а не инструмент, который можно у кого то взять, скопировать и применить для себя. Невозможно вырвать что-то из контекста, потому что BTL требует четкого пошагового плана действий и работает строго индивидуально

Исследователи биографии Волни Палмера отмечают, что неизвестно учился ли он в колледже или нет, но написанные им тексты свидетельствуют о том, что он высоко ценил силу слова и был опытным копирайтером

Вместо того чтобы создавать универсальную систему, которая не зависит от отдельных инструментов, вы тратите время на неэффективные действия! Вкладывая все силы и время в единственный, самый простой и понятный инструмент - инстаграм. В конце концов, вы становитесь заложником инструмента который может в любой момент исчезнуть и поставить всех раком. Как он собственно уже и сделал...

И я, и ты, и все Мы не были готовы к такому повороту событий. Наши привычки и простота знакомых сервисов сковали нам руки

Кто-то сказал, что ВСЯ аудитория пошла покорять просторы ВК, но ты прекрасно понимаешь что это вздор. Ведь есть впн и пользователи запрещенных соц сетей продолжают использовать их как основной источник информации. Бесспорно, есть и те кто ушел осваивать другие соц сети и забыл про инсту. Это дело привычки. Новые привычки формируются долго, но предприниматели и эксперты не могут ждать, они хотят получать клиентов сейчас

А самое страшное когда работа ведется чужими руками. Так ведь проще? Скинуть задачу подрядчику и не вникать. Перекладывать ответственность на других и надеяться на авось. Пусть там за меня все сделают, а я осознанно не буду ни в чем разобраться.

И к чему это привело?

90% всех рекламодателей и экспертов даже не задумывались о использовании методов BTL рекламы, молились на инсту, считая её несгораемым вложением ресурсов: времени, денег, контента. А кто-то даже не успел инстаграм до конца освоить. Все эти регулярные пляски в историях и прогревы, расходы на таргет и неконтролируемый поток заявок больше похожи на танцы с бубном, чем на систему привлечения клиентов

Нужно учиться работать в полевых условиях и использовать новые системы которые не зависят от одного конкретного инструмента

Не мы виноваты, что попали в такую ситуацию с отключением и тем более мы не можем сейчас на нее повлиять. Жареный петух уже клюнул и все, что нам остается делать - это АДАПТИРОВАТЬСЯ

В России идея BTL стала актуальной только сейчас, в конце 2021 года, когда большинство специалистов стало замечать, что традиционные способы продвижения неэффективны. Но BTL по-прежнему используют только единицы. Подобные системы вы можете заметить у таких экспертов, как Радислав Гандапас, Татьяна Маричева, Игорь Рыбаков, Петр Осипов...

Люди стали глубже разбираться и прокачивать свою осведомленность в интересующих вопросах. Но большинство предприниматели и экспертов не были готовы осваивать новый подход. А когда стало понятно, что традиционные маркетинговые схемы слишком дорогие и работают неэффективно, было уже слишком поздно - инсты уже не было

Я уверен, что ты никогда не думал о создании некоего конвейера. Конвейера, который будет взращивать и воспитывать новых клиентов. Который будет исключать недоверие и не будет выжигать аудиторию постоянной продажей, не будет зависеть от привычек конкретных пользователей, бюджета на рекламу, конкурентов или работы отдельной соц сети, как инста или ютуб

Первая причина - современный потребитель избалован рекламой. Он устал от однотипных объявлений в интернете, его сложно удивить. Как результат - люди меньше переходят по ссылкам и мы получаем низкие конверсии

Вторая причина - реклама стала дорогой и неэффективной. Сам трафик дорожает и с каждым днем добывать его становится сложнее. Рекламы в инсте и фейсбуке уже нет, и мы не знаем что будет дальше, когда отвалится YouTube?

Третья причина - аудиторию выжигают сомнительными обещаниями. За это спасибо скажем крупным игрокам рынка инфобизнеса, которые сливают уйму денег на охваты в таргете. Это результат работы недобросовестных рекламодателей, транслирующих, невыполнимые обещания или трансляцией нерелевантных объявлений

Четвертая причина - Вялые заявки, лишь часть из которых покупает и приносит вам деньги. Остальные уходят так и не разобравшись в том, что вы предлагаете. В большинстве случаев мы большое внимание уделяем продаже, но такой подход не учитывает главного - часто люди не готовы принимать решение сейчас

Причина пятая - Вы не работаете с теми кто ушел, когда слито 97 % аудитории, за которые вы заплатили. А ведь именно в них зарыта большая часть не заработанных денег.

И вот 5 основных причин такого развития событий:

Важно понимать, какая вообще разница инста или вк? Это лишь способы привлечения трафика. Если вы не создали фундамент, не до конца изучили целевую аудиторию и конкурентов - люди вам не доверяют. А значит что и трафик вам в этом не поможет

НАШ ОБЩИЙ ВРАГ - ОТСУТСТВИЕ СИСТЕМЫ

Я понимаю, что вам хочется создать систему привлечения клиентов, чтобы больше времени посвящать улучшению продукта и тому, что приносит удовольствие. Работать и заниматься любимым делом! А не эти бесконечные продажи и поиски клиента...

А все эти танцы с бубном слабо похоже на систему

Я сам прошел через это и на себе испытал тяжелое эмоциональное состояние, когда ты – заложник своего проекта, словно белка в колесе

Если ты не бежишь – то всё умирает!

И как следствие

И часто вы думаете:
«Что же я делаю не так? Может это просто не мое?»

Многие начинают понимать, что текущие инструменты себя изжили.
Замечая у себя слабые конверсии и сильное падение продаж

А поскольку BTL только проникла набирает свою популярность, то многие эксперты начинают внедрять эту новую модель. Особый пик активности замечен после отключения инсты

По этому, я намерен действовать решительно!

Я поставили цель – сделать 6 запусков по BTL до конца 2022 года.
По моим прогнозам это должно принести около 3 миллионов рублей

Нужно снять сливки ДО того, как BTL станет мейнстримом!

Уже сейчас необходимо задуматься о системе продаж, которая будет работать даже в условиях санкций и постоянных изменений. Маленькие игроки этого не понимают и опять проигрывают

Но вы-то Понимаете?

Посмотрите на этот график:

Помните, когда в 2017 году в ВК появились официальные рассылки и чат-боты? Помните, какую возможность они дали?

А помните, когда появился Instagram – что там было? Как практически любой набирал сотни тысяч подписчиков

А еще в 2013 году можно было продавать онлайн курсы, просто записав 3 видео и кривой текст

А как насчет дешевого трафика еще 3-4 года назад, когда на

100 000 ₽ можно было получить тысячи подписчиков в свой блог?

Припоминаете такое?

Сейчас, в начале 2022 года, система привлечения клиентов «BTL» – находится ПЕРЕД волной мейнстрима, как вы увидели на графике. И у нас все шансы оседлать волну, которая принесет миллионы рублей в 2022 году. Я уверен в этом и хочу вам это показать наглядно

Но все это было до того, как все эти инструменты стали мейнстримом

Вы не контролируете поток клиентов. Постоянно вливаете деньги в рекламу, снова и снова чтобы хоть что-то заработать

Но глобально НИЧЕГО не меняется

Систему BTL нужно использовать ДО того, как она станет мейнстримом и ее начнут применять все подряд

Но это не ваша вина, что вы используете устаревшие модели продаж, которые используют все

Что это за система привлечения клинетов «BTL»?

Как она работает?

Что за секретный ингредиент в ней, который дает такие результаты?

Как она поможет вам заработать?

Есть вопрос?

Как работает система BTL и какие её возможности?
Интересно? Жмите Дальше чтобы продолжить